Moet u uw pand verkopen aan de hoogste bieder?

Bij het verkopen van een onroerend goed lijkt het logisch om het hoogste bod te accepteren.

In de wereld van vastgoedtransacties dient een verkoper niet alleen rekening te houden met de factor geld. Verkopers maken soms de bewuste beslissing om een lager bod te aanvaarden, om uiteenlopende redenen, zoals persoonlijke voorkeuren, specifieke kopers of bepaalde opschortende voorwaarden in het bod.

In dit artikel leest u waarom een verkoper niet verplicht is om het hoogste bod te accepteren en welke mechanismen van kracht zijn bij verschillende verkoopscenario's.

De verkoper kiest aan wie hij wil verkopen

De verkoper bepaalt aan wie hij wil verkopen. Het Belgisch burgerlijk recht stelt dat ieder vrij is om te bepalen aan wie hij wil verkopen. Dit beginsel biedt een verkoper de vrijheid om te verkopen aan wie hij zelf wil.

Hierdoor kan een verkoper kiezen voor een bod dat mogelijk lager is dan andere biedingen, om welke reden dan ook. 

Verkoop onder gesloten omslag

Een veelvoorkomende methode bij de verkoop van vastgoed is de "verkoop onder gesloten omslag". Hierbij krijgen potentiële kopers een bepaalde termijn om het pand te bezichtigen en een bod uit te brengen. De verkoper bekijkt vervolgens de biedingen en heeft de discretionaire bevoegdheid om het bod te selecteren dat hij verkiest.

Doorgaans wordt het hoogste bod als eerste overwogen. Soms kan dit bod voldoende aanlokkelijk zijn om onmiddellijk te accepteren. Er kunnen echter situaties zijn waarin meerdere biedingen dicht bij elkaar liggen. In zulke gevallen kan de verkoper grondig vergelijken en een keuze maken op basis van factoren zoals koperprofilering, opschortende voorwaarden en persoonlijke voorkeuren.

Openbare verkoop

Ook bij een openbare verkoop, waarbij kandidaat-kopers het pand bezichtigen en tegen elkaar opbieden, is de verkoper niet wettelijk verplicht om het pand aan de hoogste bieder te verkopen, tenzij het om een verplichte openbare verkoop gaat.

Wanneer een pand wordt verkocht door middel van een openbare verkoop heeft de verkoper het recht om het bod te weigeren, te accepteren of niet te accepteren en het onroerend goed te verkopen onder de opschortende voorwaarde dat het recht van hoger bod niet wordt uitgeoefend. In het laatste geval heeft de verkoper, onder bepaalde voorwaarden, nog 15 dagen de tijd om te wachten op eventuele hogere biedingen. Als er geen hoger bod binnenkomt, wordt de koper met het hoogste bod tijdens de openbare verkoop de nieuwe eigenaar van het pand.